השפעה בקלות. איך לסחוף אנשים בשניות 118

השפעה בקלות. איך לסחוף אנשים בשניות

שינוי בטון הדיבור שלכם יעזור לכם לסחוף ולהשפיע על אנשים בכמה שניות בודדות, כך קובע מחקר חדש בראשות הפרופסור לפסיכולוגיה ג'וי צ'אנג מאוניברסיטת אילינוי, בשיתוף פעולה עם אוניברסיטת הרווארד.

כנראה תהיתם לעצמכם פעם או פעמיים מה הם סודות הקסם שגורמים לאנשים להיות משפיעים יותר, לסחוף אחריהם יותר אנשים ולהצטייר כמוערכים יותר. גם אנחנו.

ג'וי צ'אנג וצוות החוקרים שלה כאן כדי לגלות לנו חלק קטן מן הסודות הללו.


"מה שמרגש אותי במיוחד במחקר הזה הוא כמה מעט אנו יודעים על השפעות הקול לסמל הסטטוס וההשפעה שלנו.
בעבר, עסקנו המון בשפת הגוף ונטינו לשכוח מדברים כמו הקול שלנו.
מחקר זה מראה בבירור כי יש משהו מעניין בקול שלנו שמאוד יעיל בתקשורת בין אנשים."

אומרת פרופסור צ'אנג.

ניסוי א:

191 משתתפים בגילאי 17-52 התחלקו לקבוצות קטנות ובהן נדרשו לבצע משימה קבוצתית.
חוקרי הניסוי צילמו את המתרחש בקבוצות וניתחו את קולות המשתתפים בעזרת תוכנה מיוחדת.
– החוקרים בדקו כמה דעתו של משתתף מסוים תשפיע על דעת כלל המשתתפים בקבוצה.

תוצאות הניסוי גילו כי משתתפים אשר התחילו את משפטיהם הראשונים בטון דיבור נמוך היו דומיננטיים יותר והשפיעו יותר על חברי הקבוצה.

ניסוי ב:

274 משתתפים בגילאים 15-61 נתבקשו להאזין (כל אחד בנפרד) לזוג הקלטות אשר בכל אחד מהן המקליט אמר שלושה משפטים. את ההקלטות חוקרי הניסוי ערכו כך שהקלטה אחת תתחיל בטון דיבור נמוך והשנייה בגבוה.
– החוקרים בדקו את השפעת טון דיבור המקליט על השקפת משתתף הניסוי עליו.

"הם (משתתפי המחקר) לא רואים שום דבר ואף אחד. הם שופטים את בן האדם אך ורק על פי קולו בהקלטות."


תוצאות הניסוי גילו כי בהקלטה שבה המקליט התחיל את משפטיו בטון דיבור נמוך אמרו משתתפי המחקר כי המקליט משתמע כאדם דומיננטי, שולט, משפיע וחזק יותר.

תוצאות המחקר מראות כי אנשים אשר טון הדיבור שלהם נמוך בשניות הראשונות של האינטראקציה נוטים להיות משפיעיםדומיננטיים ומצטיירים כאיכותיים ומוערכים יותר ע"י עמיתיהם לשיחה.

שינוי קטן בכם יכול לחולל המון. אמצו את השיטה, נסו אותה, התאימו אותה אליכם וגרמו לעצמכם להיות האנשים שתמיד חלמתם.

מקור

Send this to a friend